Долговой котлован
Арбитражный суд завален исками производителей стройматериалов о взыскании задолженности с заказчиков. Обжегшись, многие фирмы перешли на полную предоплату. Другие по-прежнему не отказывают в отсрочке, опасаясь потерять клиентов.
Производители стали менять схему работы еще год назад. Многие из них снижали цены, но при этом ужесточали требования к покупателям. Другие участники рынка, напротив, трубили о готовности строить гибкие отношения с потребителями, хотя часто это касалось только давних партнеров, у которых был большой кредит доверия.
«Мы стараемся идти на уступки нашим постоянным заказчикам. Для остальных, напротив, вынуждены ужесточать условия поставок, чтобы минимизировать риски», - подтвердил Игорь Коновалов, глава компании «Инпром».
«Поставщики требуют обязательной предоплаты, хотя раньше проявляли гибкость. Аванс рассматривается как эффективная гарантийная мера», - заявили в производственном холдинге «УИМП».
Тем временем число исков, связанных с неплатежами, только увеличивалось. Основная их часть - от производителей общестроительных материалов: цемента, бетона, стенового камня, сыпучих изделий и др. По словам Петра Федорова, руководителя департамента маркетинга и продаж компании «Армакс-групп», это неудивительно: «Там, где речь идет о базовых материалах, производство которых поставлено на поток, фирмы гораздо чаще идут на уступки, включая отсрочки платежей. Но там, где заказ выполняется под конкретный проект (как в случае с производством сэндвич-панелей), работа в основном идет по предоплате».
Большинство исков поданы на относительно небольшие суммы от 500000 до 1,5 млн рублей. Зато их количество у одной компании исчисляется десятками. К примеру, «Ленстройдеталь» (один из крупнейших производителей бетона в Петербурге) за этот год направила порядка 15 исковых заявлений к строительным компаниям, производитель газобетонных блоков «Аэрок» - с десяток, крупнейший поставщик щебня «Гранит-Кузнечное» - примерно столько же.
Главные должники перед поставщиками стройматериалов (по числу исков) - ООО «Восточно-Европейская строительная компания», «РосСтрой», Невская строительная компания, «М-Индустрия», ДСК-3, «Строймонтаж», СК «Импульс», ИСК «РАНТ», «Дорожник-92».
Осенью некоторые эксперты заговорили о том, что ситуация с неплатежами стала улучшаться. Немного оживился спрос на первичном рынке жилья, вырос интерес к бартерным квартирам, смягчились условия кредитования. Многие спорщики пошли на мировую. Мы опросили участников рынка о ситуации с долгами и о том, как изменилась схема работы с покупателями. Некоторые мнения кардинально расходятся.
Некоторые иски поставщиков стройматериалов о взыскании задолженности со строительных компаний
Выборка «НП» по данным Арбитражного суда Петербурга и Ленобласти
финансовый директор Группы компаний СЗНК:
- Если сравнивать с острым кризисом ликвидности в первой половине года, ситуация с дебиторской задолженностью стабилизируется. Во-первых, сократился объем рынка. Сегодня строительство продолжают только те компании, которые в той или иной степени сохранили финансовую устойчивость. И эти фирмы стремятся выполнять свои обязательства по платежам.
Во-вторых, спрос на «первичке» демонстрирует небольшую положительную динамику. Это также позволяет фирмам улучшать свою ликвидность по сравнению с провалом, который случился в начале 2009-го. Многие решают проблемы с помощью бартера. Наиболее стабильная ситуация с дебиторской задолженностью наблюдается в сегменте инфраструктурного строительства, крупных инвестпроектов, в том числе с государственным участием. Сложности с платежами сохраняются у участников первичного рынка жилья.
Тем временем строительный сезон завершается. Это значит, что возрастет конкуренция за тех, кто продолжит работать, и возможность предоставить отсрочку становится для поставщика важным фактором в конкурентной борьбе.
Кирилл БОРИСОВ,
директор по развитию ЗАО «Беатон»:
- Производители стройматериалов, конечно, должны строить гибкие отношения с потребителями, но, к сожалению, им необходимо расплачиваться со своими поставщиками (цемента, щебня, песка и пр.). Вся цепочка - от добывающих компаний до строителей - до предела натянута кризисом, а точнее - отсутствием ликвидности. Все резервы финансовой стабильности «съедены», доходность - на нулевом уровне.
Взять кредит для увеличения оборотных средств - значит вогнать себя в долги, которые невозможно обслуживать, или поднять себестоимость продукции. Все договоренности с поставщиками держатся на «добром и честном слове». Сбытовым структурам запрещено наращивать дебиторскую задолженность и соответственно поставлять продукцию в долг. Приемлемы только предоплата или оплата по факту поставки. Именно такая тенденция превалирует.
Александр УТЕВСКИЙ,
генеральный директор ООО «Управляющая компания «СевЗапПром» (волховский цементный завод «Метахим»):
- Предоплату в нашем сегменте рынка давно никто не требует. Все идут навстречу покупателю, чем те, к сожалению, не всегда добросовестно пользуются. Так что нам остается только ждать, когда они оплатят поставленный товар. Воюем!
Сейчас для нас актуальна другая проблема. «Евроцемент» ведет себя неадекватно и демпингует на рынке Северо-Запада, отпуская продукцию ниже себестоимости. Тем самым он пытается вытолкать менее крупных производителей.
Юрий КЛИМОВСКИЙ,
директор по продажам направления HESS компании «Ленстройдеталь»:
- На наш взгляд, ситуация с неплатежами не изменилась. Небольшой всплеск на строительном рынке действительно был, но его оказалось недостаточно, чтобы компании погасили долги перед производителями стройматериалов.
Некоторый подъем интереса к «первичке» затронул исключительно объекты высокой степени готовности. Доступность кредитов - пока больше декларируемая, чем реальная. К тому же компании стали намного осторожнее брать крупные займы. А время принятия решения о покупке жилья на первичном рынке увеличилось в несколько раз: с двух-трех недель до двух-трех месяцев.
Ситуация будет улучшаться постепенно, по мере реализации объектов высокой степени готовности. Отсутствие предложения в этой категории увеличит спрос на прочие строящиеся объекты.
Константин РУЗОВ,
директор компании «ТехноНИКОЛЬ-Маркетинг Северо-Запад»:
- Задержки платежей составляют в среднем около месяца, поэтому многие дилеры прекращают предоставлять материалы в долг. Некоторые готовы кредитовать клиентов не более чем на 15 дней. Отсрочку на 30 дней дают только в случае полной уверенности в партнере.
Вячеслав ЗАСУХИН,
коммерческий директор завода стройматериалов «Цемсис»:
- Во время кризиса работаем на 80% по предоплате. Стало ли меньше проблем с неплатежами, не могу точно сказать.
Петр ФЕДОРОВ,
руководитель департамента маркетинга и продаж «Армакс-групп»:
- Нам приходится в основном работать по предоплате. В нашем сегменте рынка такая схема превалировала еще до кризиса, поэтому для клиентов здесь никаких новшеств нет. К тому же мы вынуждены покупать металл (для сэндвич-панелей) с полной предоплатой, и компания не может давать отсрочку, вынимая деньги из оборота.
Дата публикации: 08.12.09.Производители стали менять схему работы еще год назад. Многие из них снижали цены, но при этом ужесточали требования к покупателям. Другие участники рынка, напротив, трубили о готовности строить гибкие отношения с потребителями, хотя часто это касалось только давних партнеров, у которых был большой кредит доверия.
«Мы стараемся идти на уступки нашим постоянным заказчикам. Для остальных, напротив, вынуждены ужесточать условия поставок, чтобы минимизировать риски», - подтвердил Игорь Коновалов, глава компании «Инпром».
«Поставщики требуют обязательной предоплаты, хотя раньше проявляли гибкость. Аванс рассматривается как эффективная гарантийная мера», - заявили в производственном холдинге «УИМП».
Тем временем число исков, связанных с неплатежами, только увеличивалось. Основная их часть - от производителей общестроительных материалов: цемента, бетона, стенового камня, сыпучих изделий и др. По словам Петра Федорова, руководителя департамента маркетинга и продаж компании «Армакс-групп», это неудивительно: «Там, где речь идет о базовых материалах, производство которых поставлено на поток, фирмы гораздо чаще идут на уступки, включая отсрочки платежей. Но там, где заказ выполняется под конкретный проект (как в случае с производством сэндвич-панелей), работа в основном идет по предоплате».
Большинство исков поданы на относительно небольшие суммы от 500000 до 1,5 млн рублей. Зато их количество у одной компании исчисляется десятками. К примеру, «Ленстройдеталь» (один из крупнейших производителей бетона в Петербурге) за этот год направила порядка 15 исковых заявлений к строительным компаниям, производитель газобетонных блоков «Аэрок» - с десяток, крупнейший поставщик щебня «Гранит-Кузнечное» - примерно столько же.
Главные должники перед поставщиками стройматериалов (по числу исков) - ООО «Восточно-Европейская строительная компания», «РосСтрой», Невская строительная компания, «М-Индустрия», ДСК-3, «Строймонтаж», СК «Импульс», ИСК «РАНТ», «Дорожник-92».
Осенью некоторые эксперты заговорили о том, что ситуация с неплатежами стала улучшаться. Немного оживился спрос на первичном рынке жилья, вырос интерес к бартерным квартирам, смягчились условия кредитования. Многие спорщики пошли на мировую. Мы опросили участников рынка о ситуации с долгами и о том, как изменилась схема работы с покупателями. Некоторые мнения кардинально расходятся.
Некоторые иски поставщиков стройматериалов о взыскании задолженности со строительных компаний
| Истец | Ответчик | Сумма претензий, руб. |
| «СЗНК-Бетон» | ООО «Невская строительная компания» | 25,7 млн |
| Тот же | «Росстройинвест» | 1,7 млн |
| «Луябетон» | ЗАО «СУ «РосСтрой» | 7,2 млн |
| «Объединение 45» | ООО «Стройпроект» | 12 млн |
| Тот же | ООО «ДК Строй» | 16,2 млн |
| Тот же | ООО «Восточно-Европейская строительная компания» | 2,9 млн |
| Асфальтобетонный завод СМУ-3 | ЗАО «ЛендорСтрой-2» | 4,9 млн |
| «Гранит-Кузнечное» | ДСК-5 | 3,8 млн |
| Тот же | Ассоциация по сносу зданий | 1,4 млн |
| Обуховский завод строительных материалов | ЗАО «Рант» | 2,3 млн |
| СТК «Прок» | ДСК-3 | 9,9 млн |
| «Роспайп» | «Дорожник-92» | 7,5 млн |
| ЗАО «Беатон» | ООО «Строительная компания «Скиф» | 4,7 млн |
| Тот же | ООО «Академстрой» | 2,9 млн |
| «Аэрок» | ЗАО «Росстроймонтаж» | 4,1 млн |
| Тот же | ООО «ПетроСтрой» | 1,1 млн |
| Сланцевский цементный завод «Цесла» | ОАО «Инжиниринг, проектирование, строительство» | 2,2 млн |
| «Баррикада» | ЗАО «РусФинСтрой» | 2,7 млн |
| Тот же | ООО «Нур Строй Групп» | 3,1 млн |
| ООО «Талан» | ЗАО «Строймонтаж» | 2,7 млн |
| Торговый дом «Опалубка» | СК «Импульс» | 1,7 млн |
| ООО «УИМП» | ООО «ПетропромСтрой-Инвест» | 2,4 млн |
| ЗАО «Комтех-Петербург» | Ассоциация по сносу зданий | 1,8 млн |
| ООО «Бетон Неруд» | ДСК-3 | 1,3 млн |
| ООО «S-Камень» | «М-Индустрия» | 1,6 млн |
Мнения экспертов
Янина БЕЛАЯ,финансовый директор Группы компаний СЗНК:
- Если сравнивать с острым кризисом ликвидности в первой половине года, ситуация с дебиторской задолженностью стабилизируется. Во-первых, сократился объем рынка. Сегодня строительство продолжают только те компании, которые в той или иной степени сохранили финансовую устойчивость. И эти фирмы стремятся выполнять свои обязательства по платежам.
Во-вторых, спрос на «первичке» демонстрирует небольшую положительную динамику. Это также позволяет фирмам улучшать свою ликвидность по сравнению с провалом, который случился в начале 2009-го. Многие решают проблемы с помощью бартера. Наиболее стабильная ситуация с дебиторской задолженностью наблюдается в сегменте инфраструктурного строительства, крупных инвестпроектов, в том числе с государственным участием. Сложности с платежами сохраняются у участников первичного рынка жилья.
Тем временем строительный сезон завершается. Это значит, что возрастет конкуренция за тех, кто продолжит работать, и возможность предоставить отсрочку становится для поставщика важным фактором в конкурентной борьбе.
Кирилл БОРИСОВ,
директор по развитию ЗАО «Беатон»:
- Производители стройматериалов, конечно, должны строить гибкие отношения с потребителями, но, к сожалению, им необходимо расплачиваться со своими поставщиками (цемента, щебня, песка и пр.). Вся цепочка - от добывающих компаний до строителей - до предела натянута кризисом, а точнее - отсутствием ликвидности. Все резервы финансовой стабильности «съедены», доходность - на нулевом уровне.
Взять кредит для увеличения оборотных средств - значит вогнать себя в долги, которые невозможно обслуживать, или поднять себестоимость продукции. Все договоренности с поставщиками держатся на «добром и честном слове». Сбытовым структурам запрещено наращивать дебиторскую задолженность и соответственно поставлять продукцию в долг. Приемлемы только предоплата или оплата по факту поставки. Именно такая тенденция превалирует.
Александр УТЕВСКИЙ,
генеральный директор ООО «Управляющая компания «СевЗапПром» (волховский цементный завод «Метахим»):
- Предоплату в нашем сегменте рынка давно никто не требует. Все идут навстречу покупателю, чем те, к сожалению, не всегда добросовестно пользуются. Так что нам остается только ждать, когда они оплатят поставленный товар. Воюем!
Сейчас для нас актуальна другая проблема. «Евроцемент» ведет себя неадекватно и демпингует на рынке Северо-Запада, отпуская продукцию ниже себестоимости. Тем самым он пытается вытолкать менее крупных производителей.
Юрий КЛИМОВСКИЙ,
директор по продажам направления HESS компании «Ленстройдеталь»:
- На наш взгляд, ситуация с неплатежами не изменилась. Небольшой всплеск на строительном рынке действительно был, но его оказалось недостаточно, чтобы компании погасили долги перед производителями стройматериалов.
Некоторый подъем интереса к «первичке» затронул исключительно объекты высокой степени готовности. Доступность кредитов - пока больше декларируемая, чем реальная. К тому же компании стали намного осторожнее брать крупные займы. А время принятия решения о покупке жилья на первичном рынке увеличилось в несколько раз: с двух-трех недель до двух-трех месяцев.
Ситуация будет улучшаться постепенно, по мере реализации объектов высокой степени готовности. Отсутствие предложения в этой категории увеличит спрос на прочие строящиеся объекты.
Константин РУЗОВ,
директор компании «ТехноНИКОЛЬ-Маркетинг Северо-Запад»:
- Задержки платежей составляют в среднем около месяца, поэтому многие дилеры прекращают предоставлять материалы в долг. Некоторые готовы кредитовать клиентов не более чем на 15 дней. Отсрочку на 30 дней дают только в случае полной уверенности в партнере.
Вячеслав ЗАСУХИН,
коммерческий директор завода стройматериалов «Цемсис»:
- Во время кризиса работаем на 80% по предоплате. Стало ли меньше проблем с неплатежами, не могу точно сказать.
Петр ФЕДОРОВ,
руководитель департамента маркетинга и продаж «Армакс-групп»:
- Нам приходится в основном работать по предоплате. В нашем сегменте рынка такая схема превалировала еще до кризиса, поэтому для клиентов здесь никаких новшеств нет. К тому же мы вынуждены покупать металл (для сэндвич-панелей) с полной предоплатой, и компания не может давать отсрочку, вынимая деньги из оборота.
Предыдущая новость
| Следующая новость
|
← Вернуться к списку новостей
